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內容營銷是個偏義復詞?我們究竟重內容還是重營銷?

摘要: 2016-10-14來源:一品內容官 作者:內內分類:新鮮干貨 最近兩年,越來越多的人在談論內容營銷,希望通過創建一些有價值的、有針對性的、能吸引用戶注意的信息,影響潛在的用戶和已有的用戶,進而完成 ...

內容營銷是個偏義復詞?我們究竟重內容還是重營銷?

最近兩年,越來越多的人在談論內容營銷,希望通過創建一些有價值的、有針對性的、能吸引用戶注意的信息,影響潛在的用戶和已有的用戶,進而完成品牌曝光、銷售轉化。隨著內容電商的興起,有人說內容營銷是沒有營銷的營銷方式。那么,做內容營銷,到底是內容重要,還是營銷重要?或者更進一步說,我們的營銷預算應該主要花在內容上,還是渠道上?

沒有內容 營銷事倍功半

沒有內容的營銷,就不是內容營銷,就只能稱之為傳統營銷。傳統營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客,顧客從中選擇并購買。這種營銷理念表現在以下幾個方面:

聚焦產品。傳統營銷雖然主張“消費者是上帝”,但焦點其實仍然關注在自己的產品上,通常的模式是告訴消費者“我有什么”、“我的東西有多好”“我很牛逼,你快來”,而不是為用戶考慮“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。

大打價格戰。隨著行業的高度同質化,價格競爭在所難免,于是為了提高銷量,不得不降低價格,壓縮利潤空間,以至賠本賺吆喝。

誰曝光量多,誰就能被優先購買。同質化的品牌為渠道不惜花費巨大代價,無論是超市的貨架之戰,還是在電商平臺的流量直通車,都是為了搶占渠道,進而獲得流量。

然而,在社交網絡日益發達的今天,人們注意力稀缺,消費者對商業廣告有心理防線,沒有實質內容的硬廣告很容易被被過濾掉。加上狂轟濫炸的廣告,不僅開銷很大,也是對消費者極大干擾。因此營銷的效果非?皯n。

沒有營銷 內容不會自己傳播

如果做出了有價值的內容,卻沒有推廣和有效投放,內容是不會自動傳播的,你至少需要做一些推廣來促進內容的傳播,從而引發連鎖的曝光效應。這主要包括內容投放、內容推廣和互動3個動作。

在哪里投放內容主要考慮投放渠道、用戶的數量和活躍度,投放的時間點,以及是否和品牌調性相符。除了精準,還要考慮互動性,通過積極回應來自受眾的反饋,幫助你進一步把握用戶需求,并贏得用戶信賴。

比如在《火星情報局》這個娛樂節目里,一陣調侃之后,主持人汪涵突然一本正經地說道:“我們這個節目的播出時間大概是45分鐘,我個人覺得應該用40分鐘來感謝一下我們的總冠名商”,“兩千多年前就有這個品牌,在《詩經·國風》當中就有這樣的一篇,叫做‘野有蔓草,零露漙兮。有美一人,婉如清揚’……”說得觀眾都張大了嘴,紛紛表示“漲知識”。品牌方清揚就這樣無形中融入節目,比鋪天蓋地的廣告語“去屑,就用清揚”來得高明許多。恩,我知道大家要說,這個推廣的前提是需要先投娛樂節目的廣告。

內容營銷 要花錢但省錢

內容和營銷在某種意義上,是不可或缺的左右手,如果只有內容,那就像傳統的精英媒體,他們落寞的今天給了我們最好的前車之鑒。往年十分火紅的《中國好聲音》,其實一直也有請強大的外力和外腦去做節目的營銷和推廣。

當內容和營銷合體的時候,營銷開始進入內容官營銷時代,相對于傳統營銷來說,內容加營銷會產生雙劍合璧的倍增威力。

這并不意味著內容營銷不需要花錢,恰恰相反,因為好的內容稀缺,制作好內容的人才稀缺,因此,內容營銷本身的制作成本不是低了,而是高了。只不過它帶來的好處是會大大減少后期推廣費用。如果從前內容和渠道的費用比是2:8,現在只要提升到4:6,或者5:5,就有可能產生比原先更好的傳播效果。

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2016-10-29 15:51
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